Page 75 - NO.165銀行家雜誌

臺銀
安養信託「由內而外」 深獲共鳴

臺灣銀行經理張梅君指出，臺銀採取
「由內而外」推動安養信託業務的方式，也

就是先鼓勵行內同仁自己及家人辦理信託，
再以自身經驗向客戶分享體驗心得，更能引
發對方的共鳴。
「精準鎖定目標客群」也是臺銀的成功
原因之一。張梅君說，臺銀的客群平均年齡
相對高，且有不少軍公教人員，定存是最主
要的資產配置，經分析後發現，平均每位定
存客戶的金額是新台幣350萬元，而55歲以
上、定存金額百萬元以上約30萬人，臺銀從

中篩選出定存即將到期的客戶，並主動聯繫
對方，鼓勵客戶將存款轉至安養信託，客戶
得以維繫原本保守的資產配置方式之際，也
行政院長陳建仁致詞表示，金融業者誠如「世界上的光」、「地上的 能為資產再加上一道防護鎖。
鹽」，要以關懷的心打造有愛的社會。（圖╱台灣金融研訓院）

此外，他也引用統計數據指出，台灣去 兆豐

年國人平均壽命近80歲，2026年要邁入超高 跨產業創新信託管理模式
齡社會，在少子化、獨居老人數量增加的趨
勢下，行政院自2017年起推動「長照10年計 兆豐銀行信託處處長侯君儀分享了公司
畫2.0」，相關預算由一開始的新台幣50億元 跨產業的創新信託管理模式。首先是綠電交
大幅增至現今的650億元；金管會及信託業者於 易款項信託，包括綠能專案信託、再生能源
2016年起推動高齡者及身心障礙者安養信託， 計畫融資信託，前者是透過提供資金信託的
2015年的受益人數只有800多人，但去年底已 方式，促使太陽能光電計畫順利完成，後者
激增至8萬多人，成長近百倍。他也樂見信託業 是確保委託人順利完成興建電廠，並依照購
者持續推出結合都市更新、醫療長照的一條龍 電契約與授信契約，結合信託機制，達到專

服務，這將成為社會安全網的助力。 款專用的目的。由於兆豐銀本來就有提供綠
頒獎典禮後，接著登場的是「信託業推 色融資，再加上這些信託，更能凸顯公司進
動信託2.0計畫之發展及未來展望」研討會， 行「綠色金融」跨業整合的優勢。
由得獎銀行分享推動信託業務的歷程及成功 第二個是文化創意款項的管理信託。
心法。 為了配合金管會的「金融挺創意」政策，兆

台灣銀行家2023.9月號 75

1 5% JOEE