Page 21 - NO.134銀行家雜誌

夥伴，他說：「與其斤斤計較利息，不如全力
衝刺業務。」

與接班二代維持良好關係

龎清勳長子，現在也負責經營的龎百宏
強調，跟臺企銀的默契很好，公司負責衝刺業
務，銀行扮演資金提供者角色，彼此互相協
助，重點是不把銀行只當作銀行，而是當作很
好的股東，也是參與經營的一份子，付給銀行
的利息就像是一種經營的分紅。
臺企銀土城分行員工就說，平常會把往

來客戶當作家人看待，以健維實業及川協針
織為例，即使與分行距離不是很近，還是常
常前往關心，除了聯絡感情外，也能知道產
業與企業最新發展狀況，觀察客戶有何需要
幫忙的地方，才能隨時掌握風險並提供財務
臺企銀對中小企業一路相挺，是企業主的事業最佳夥伴。（圖╱達志影像）
協助。對於好的客戶，銀行也很珍惜，期許
時時能夠滿足客戶需求，讓銀行、客戶相輔 做到30％、100％，現在甚至還研發蓄光纖

相成。以健維實業而言，該公司是土城分行 維，就是希望不斷拉高進入門檻。
開行以來的第74個放款客戶，一路維繫至 龎百宏強調，台灣人很靈活，基因很優
今。臺企銀是健維與川協的主力銀行，銀行 秀，以後希望打團體戰，並持續與其他紗廠
同業戲稱這種關係非常鐵桿，他們都無法趁 上下游業者整合，把台灣變成一個重研發也
虛而入。 可高端生產的基地，變成全球供應鏈布局下
但銀行對於熟識的客戶，控制風險也要相 的運籌中心。
當積極跟小心，像是早期臺企銀分行經理也曾 除了健維實業公司及川協針織公司的案
來健維實業及川協針織「突擊檢查」，就是要 例外，銀行從業人員也不斷精進。以合作金
了解企業營運與出貨狀況，企業主是否認真經 庫銀行的員工為例，也將外界對於銀行的信

營公司，一旦確定沒問題後，就會全力支持機 任，視為責任來服務客戶。
器、廠房等貸款與週轉金。
對於未來的規劃，龎百宏說，現今外銷 合庫銀》
比重超過99％，但這行業的進入門檻低，目 防詐騙不怕被嫌「管太多」
前就是拉高層次，代工客製化，全力配合客
戶，並提供層次高的特殊布料，成品布可 合庫銀在防止詐騙方面，即使常會被嫌

台灣銀行家2021.2月號 21

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