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特別企劃
Special Report
金融篇》
中信銀突破低利困境
三路搶攻海外新藍海
台灣低利差環境全球數一數二，若只鎖定國內市場，只會坐困愁城，國銀為求更好的生存空間，
勢必要向外發展。中國信託商業銀行目前在全球14國，設有114處海外分支機構，海外獲利表現
相當卓越，成功打開海外市場。
採訪、撰文：徐易琳
灣長年處於低利差環境、國銀家數又
台 多，市 場競爭激烈度 更甚他國。然
而，「生命自會找到出路」，國銀很早就積極向
海外發展，成果也頗豐，據金管會統計，近年來
國銀海外分行獲利不斷攀升，2018年已首度突破
新台幣600億元，創下618.9億元的歷史新高。
中信銀總經理陳佳文表示，中信銀早在20年
前就開始向外發展，2018年銀行海外獲利（不含
OBU）已達新台幣126億元，占全行獲利比例達
35%，2019年預估海外獲利可拉高到新台幣140
億元，占38％，未來5年要再拉高到45％。「國
內市場太競爭，要靠自體成長頂多個位數，除非
透過併購，而海外市場潛力高，成長幅度若拉
高，銀行就可快速成長。」
蓽路藍縷，花20年累積三優勢
所有成功都非一蹴可幾。陳佳文回想，20
年前剛來中信銀時，中信銀還只是個中小型銀
行，那時在企金市場沒有競爭力，每次要爭取一
中信銀總經理陳佳文表示，海外市場潛力高，成長幅度若拉高，銀行可
個客戶做工業區廠房土地融資，就要面對10幾家 快速成長。（圖╱台灣金融研訓院）
74 台灣銀行家2019.8月號
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