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特別企劃
Special Report
金融篇》
兆豐銀行打造最佳海外獲利方程式
力推「有溫度的一站式服務」
兆豐銀行海外業務起步早，並認為，金融業要有前瞻的思維、掌握趨勢的洞察力，以及敏捷的應
變能力，除了業務能力外，在海外更看重兩大重點，一是與主管機關互動良好，另一個則是法令
遵循與政策程序都要能夠到位，海外業務才有更壯大的機會。
採訪、撰文：廖和明
內銀行近幾年逐步推展海外業務，希望降 表、香港分行經理等經驗的兆豐銀行總經理蔡永
國 低國內強力競爭的紅海比重，前進利差相 義接受專訪指出，兆豐銀行重視人才培育，還以
對較高的海外，打造新藍海，兆豐銀行因布局海 有溫度的一站式服務，使客戶的黏著度超高，更
外業務起步早，現在更已有遍布全球33家分支 藉由因地制宜的靈活布局，讓兆豐銀行打造出最
行的海外據點，海外獲利占全行比重早已突破5 佳的海外獲利方程式。
成，讓兆豐銀行的獲利結構更加穩固，每年獲利 兆豐銀行遍布全球的海外據點，包含亞
在200億元以上，去年稅後盈餘達242.15億元。 洲、美洲、歐洲、大洋洲，還有一個泰國子
有20多年海外分行經驗，曾任蘇州代表處首席代 行，包含了18個經濟體，讓兆豐銀行的海外獲
利相當穩固。蔡永義說，目前的海外業務量高
達等值新台幣3,400億元，其中包含聯貸2,000億
元、自貸1,400億元，而今年上半年的海外分行加
OBU（國際金融業務分行）的獲利占全行獲利達
到45％，較往年都在50％以上稍微下滑，主要受
到紐約分行洗錢防制成本增加的影響，而下半年
將全力衝刺，今年全年目標將是海外分行加OBU
的獲利占全行獲利達到55％。
建立遵法企業文化
平衡獲利與風險
兆豐銀行總經理蔡永義表示，藉由因地制宜的布局，兆豐銀行打造出最
佳的海外獲利方式。（圖╱台灣金融研訓院） 蔡永義表示，近幾年兆豐銀行建立全面
70 台灣銀行家2019.8月號
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