Page 98 - 客戶經理-銀行企金的靈魂
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重大 案 件 由 專案 小組 推 動 【附註二】 ， 加上高
階 人員 的 介 入， 給 客戶無 限 的信 心 ( 如圖 6-2) 。
合理的定價
市場 狀 況、成本 結 構 、客戶的需求、同業競爭 狀 況及
公司 的策略 均 是 影響 定 價的主要因 素 。合 適 的產品 定 價 直
接 決定 該產品銷 售量 ，間 接 影響 銀行的利潤 總 和，成 功 的
行銷應 定 出對應客戶 期待 價值的合理價 格 。
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