Page 185 - 兩岸銀行業之互動環境與展望

第七章 台資銀行進軍大陸之商機與挑戰 175

耐 ，有相 當 大的關係。

像 存 款 、 兌 換 、國 內匯款 之 類 的非 授信 業務，無論目 標客
戶 是 個 人或 企 業， 靠 的是銀行本 身據點 的 普 及、 系統 或 設備處
理 大量業務之正 確 性與 便 捷 性， 才 能在 眾 多 同業中 居 於競 爭 優
勢。

國外 匯款 或 託 收 的業務， 除 了 銀行本 身 與 客戶 的關係外，
承 辦 銀行是 否 在國際同業間， 建立 綿 密 的通 匯網 路 ，是 決 定 能
否 提供客戶 快 捷 服 務，並 替 客戶 節 省 成 本的關 鍵 因 素 之 一 。
至於 信 託 、 代理 發行、 保 管 、 咨詢 等 業務，則以 專 業能 力
為 能 否 贏 取客戶信 賴 之 首 要 條件 。

從以 上 的分 析 ，要從 事 非 授信 類 的業務，並從中 獲 利 ，銀
行本 身 應 具 備 的 條件各 不相同。

需 要 靠 廣 設 據點 ， 才 能 把 業務量 擴 展到經濟 規模 者 ( 如存
款 與 兌 換 ) ，或許可以 把 初 期 僅 能 設 立 的 少數據點 ， 藉 選擇目
標客戶 相 當集 中的 地點 ，來調整其經濟 規模 。
對 專 業 技 術 或 系統 設備 依 賴 度 較 高 的業務，如 信 託 與 保
管 ，則應 考慮 台 灣 銀行業本 身 在大陸的 據點 ，是 否 具 有 優 於大
陸 當地 銀行或其 它 外資銀行，在這方面 ( 專 業與 系統 設 施 ) 的競

爭 優 勢。
至於，以通 匯網取 勝 的業務，如 託 收 、 匯款 、 信 用 狀 通 知
等 ，台 灣 銀行業在大陸的 據點 ，所能 強 調的通 匯 優 勢，或許不
在於從大陸分行通到國外同業，而是 借 重從大陸分行通到台 灣

各地 分行的 優 勢。