Page 71 - 創新行銷與魅力品質－
完整解構熱銷產品的行銷奧妙
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第 3 章 行銷策略的奧妙
1. 法定權
依照所簽訂的合約，使彼此有法定上的規定或從屬關係，例如汽車製造
商可依合約要求中間商必須持有一定數量的汽車存貨，以做為加盟合約
條件的一部份。
2. 獎賞權
通路成員的一方擁有提供給另一方獎賞的權力，例如中間商如果達成目
標，則製造商會給予一定的獎勵，或是通路對於製造商有提前付款或推
廣計劃等，也是獎賞權的表現。
3. 強制權
相對於獎賞權，強制權則是當成員的一方不依另一方的規定，則會有懲
罰條款，例如製造商威脅中間商，如果不合作，將取消某種資源或罰款。
4. 專家權
專家權來自通路成員的專業化及比較優勢，或擁有某些資訊，例如製造
商提供給中間商的教育訓練或研發趨勢，以及經營管理諮詢等。
5. 認同權
來自於通路成員想與另一個通路成員產生認同所致，例如知名品牌在通
路選擇方面比較有優勢，或者新進品牌會想透過知名百貨業者提昇品牌
形象，或者是兩者品牌之間的加乘效果等。認同權對於通路體系的影響
甚大，如果整體合作無間，將具有高度競爭力。鴻海與統一超商的合作，
由鴻海針對統一超商推出客製化品牌電視「OPEN 小將大電視」，從連
網功能、內建 7net、OPEN 小將 Facebook 連結，讓電視兼具網路購物
功能，是製造代工與通路之間相互合作的模式。
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