Page 33 - 中小企業財會贏戰手冊

在。而且要顯示經營者創造利潤的強烈企圖，而不僅是追求企

業發展而已。

（二）展現經營能力

要儘量展現經營團隊的事業經營能力與豐富的經驗背景，

並顯示對於該產業、市場、產品、技術，以及未來營運策略已
有完全的準備。

（三）市場導向

要認知利潤是來自於市場的需求，沒有依據明確的市場需

求分析，所撰寫的營運計畫將會是空泛的。因此營運計畫應以
市場導向的觀點來撰寫，並充分顯示對於市場現況掌握與未來

發展預測的能力。

（四）一致性

整份營運計畫書前後基本假設或預估要相互呼應，也就是

前後邏輯合理。例如財務預估必須根據市場分析與營運計畫所
得的結果，方能進行各種報表的規劃。

（五）實際

一切數字要儘量客觀、實際，切勿憑主觀意願的估計。通
常創業者容易高估市場潛力或報酬，而低估經營成本。在營運
計畫書中，創業者應儘量陳列出客觀、可供參考的數據與佐證

資料。

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