Page 30 - 中小企業財會贏戰手冊

2. 經營現況與市場分析：通常包括企業產品 (服務) 的介

紹、產品 (服務) 主要的用途、功能及特點；產品或服
務市場之所在、現有或潛在的客源等四個要項。這四

個部分寫得愈清楚詳細，愈能讓他人瞭解企業的特色
和可能的成長規模。另外，也可加入產業的分析及企

業的 SWOT 分析 (S：Strength 優勢、W：Weakness 劣
勢、O：Opportunity 機會、T：Threat 威脅)，並將企業
應對的經營策略引導出來 (見表 2-1-1)。

表 2-1-1 SWOT 分析與策略矩陣

內部環境
優勢 (S) 劣勢 (W)
外部環境
SO 策略 WO 策略
機會 (O)
(當優勢遇到機會時的策略) (當劣勢遇到機會時的策略)
ST 策略 WT 策略
威脅 (T)
(當優勢遇到威脅時的策略) (當劣勢遇到威脅時的策略)

3. 營運模式及獲利模式：包括銷售方式、營業時間及尖
峰時段及如何擴大客源等。這部分可運用行銷「4P」

理論做為分析工具，行銷常用的「4P」可從討論產品
(Product) 、 價 格 (Price) 、 通 路 (Place) 及 促 銷 方 式
(Promotion) 等要點著手。

4. 創業資金情況：包括計畫資金總額、自備金額、親友

借款或貸款金額、尚需貸款或增資資金總額等。這部
分須將現有設備及貸款或增資資金主要用途，涵蓋生

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