Page 99 - 金融商道－金融人員關係行銷與談判術

不是太丟臉了嗎？只是，在後來不管我打幾次，我永遠都只

接到總機李小姐，財務部林小姐永遠都在會議中。這位總機

李小姐訓練得相當有術，我的處境宛如清朝的八旗軍面對明
朝的山海關，只要是正面攻擊，都是死傷慘重。

如果對手是個堅固的山海關，正面攻城只會死傷慘

重！

歷史記載，當年滿清的皇太極努力地想入關馳騁中原，
無奈大明朝擺著一個山海關在錦西走廊，就算滿清的八旗軍

多麼勇猛善戰，但一座城牆高築的山海關，數十門紅衣大

砲，硬生生地擋了滿清十幾年，而最後滿清能入關，還是靠
山海關守將吳三桂獻了山海關，滿清的八旗軍才長趨直入中

原。

「想要拿下這個公司，最好的方法就是讓李小姐獻城

了。」回想這段歷史故事，再比對目前面對的處境，李小姐
就像是吳三桂，守著總機的山海關，正面打不進，只好想辦

法讓李小姐獻城，孫子兵法有云：攻城為下，攻心為上啊！

明史記載，曾經有一次八旗軍從蒙古繞過了山海關直接
殺到了北京城下，那次把崇禎皇帝嚇個半死。我心裡想想，

這個方法其實也不會太差，立刻在網路搜尋了這間公司的地

址，趁著中秋送禮，好好去認識一下~~~李小姐。
我到了公司門口，果真在門口看到一位看似專業的總機

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