Page 95 - 金融商道－金融人員關係行銷與談判術
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片，你也可以在網路上人肉搜索一下我的資料。」
當然，我很順利地要到電話也約成唱歌，而且對方給得
非常爽快，一點也不猶豫，還帶著些許的高興，畢竟今天被
搭訕，又認識新朋友，又有免費的歌可以唱，的確是讓人開
心的一天。
最後我對學員說：「每次的拜訪都要用心，要設身處地
去想對方的問題，並解決她所面臨的風險；如果對方覺得是
有利的，又沒有風險，那就找不到拒絕的理由了。」
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