Page 92 - 金融商道－金融人員關係行銷與談判術

對方迂迴，我們用方案二。」第三組完全採用學理派的做

法，但~~~完全不知道他的方案一、二或是啥。

「唉呦！那有這麼複雜，我們就直接過去老實跟對方
說，老闆刁難我，所以必須要跟她要電話，並約她唱歌，因

為我們是可憐人，對方應該都會答應的。」第四組決定直接

採用投降輸一半的方法，攤牌打。但同時也聽到其他組小聲
地說：

「我媽媽說，不要隨便去跟陌生人唱歌！」

搭訕，是對美麗事物的一種尊重！

面對面的陌生業務開發與路邊搭訕其實是非常相近的。
這兩種狀況都是不認識對方，但又都見到人，簡單地說，就

是立即的短兵相接。兵法上有云：「短兵相接，勇者勝！」

通常在這種情況沒有什麼大道理或是大戰略，完全就是比戰
技比戰術，而其中第一個要克服的就是心態。

很多人都對陌生拜訪及搭訕感到丟臉，尤其中國人是強

調禮教的含蓄社會。搭訕是登徒子做的事，叫賣是士農工商
中最低階商人階層做的事。但當自己是大爺或是被搭訕者

時，心裡常常在想：

「這個業務怎麼不自己上來招呼我，服務怎麼做得這麼
差？」

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