Page 94 - 金融商道－金融人員關係行銷與談判術

要解決的不是你的業績問題，而是客戶的風險問題！

通常出這樣的題目，一定會被學員要求露一手給大家

看，不然何以服眾。我淡淡悠悠地對學員說：「當年我老闆

出這個題目給我後，我就請他把考題寫在一張紙上，然後請
他在下面簽名及留電話。」

「老師，這樣做的目的是？」

「把老闆當連帶保證人啊！傻瓜！」果然在金融業上課
要用金融業的話術。

「接著呢，我就走到那個女生前面，很誠懇地對她說：

小姐，不好意思，今天是我第一天上班，我老闆剛跟我說，

現在要考驗我，要我在這間餐廳中找一個最漂亮的女生，要
她的電話並約她唱歌，考驗不通過就不錄用。你看這張紙是

我老闆給我的考題，你不信的話可以打上面的手機號碼去問

他。」
「妳知道嗎？當我看到這個考題後，想也沒想就來到妳

旁邊，因為我覺得妳是這間餐廳最漂亮的女生，如果我沒

來，我一定會後悔的。」
「唉~~~~~呦~~~」我話才剛說完，現場同學就一陣唉

呦聲，心裡都在想：「老師這招真的太賤了。」

「我知道我們都不認識，直接約妳唱歌有點過份，所以

妳可以帶一兩個朋友來，當然唱歌的錢我們出，這是我的名

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