Page 100 - 金融商道－金融人員關係行銷與談判術

小姐，到了櫃檯，這位小姐很親切地問我想要找誰，當然我

表面上說要找財務部林小姐，但怎麼可能見得到呢？

「小姐，妳的聲音好耳熟，請問妳是李小姐嗎？」今天
的重頭戲終於上場。

「我是啊！請問您是？」李小姐有點意外，我竟然能夠

認出她來。
「您好，我是 XX 銀行的 X 先生。我最近常常打電話給

林小姐，但都是你接的。」

「是啊！您好，我是李小姐。很高興認識你。可林小姐

今天真的去外面出差開會了耶！」聽完翻了一下白眼，今天
是真的，那不是平常都是假的。

「李小姐，每次聽妳的聲音都覺得舒服又親切，害我都

不想找林小姐，每次都想找妳了。我原本是想問問林小姐妳
們公司有沒有資金的需求，但無奈一直找不到她。」打蛇隨

棍上，現在可是關鍵時刻。

「我們家不欠資金啦！自從我老闆受雜誌專訪後，一大
堆銀行打來說要跟我們往來，所以林小姐交代我，只要是陌

生銀行打來，都說她在開會。」這下真相大白了，怪不得我

一直碰到鐵板，原來還真有一個山海關，還真有十幾門紅衣

大砲，讓小弟我吃足苦頭。當然那天是見不到林小姐了，但
我成功見到了李小姐。隔了幾天我再度打電話過去。

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