Page 102 - 金融商道－金融人員關係行銷與談判術
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只是要拿下山海關得花很多心思，要與李小姐一起寫很
多故事。所以打電話被拒絕是必要的，而且次數是愈多愈
好。拒絕得愈多代表愈有誠意、對話的次數愈多代表故事愈
精彩。等到時機到了，山海關自然會有人幫我們打開，而且
損失也是最小，未來的忠誠度亦是最高。
但老實說，這樣的過程挺累人。為了一個客戶花這麼大
的心血。雖然最後交了李小姐這位好朋友，跟得到這個客
戶。但想想如果每位都得這樣處理，那不累死才怪。所以平
時還是得千拜萬拜，希望自己不要碰到難搞的總機，畢竟，
諸葛亮雖然總能打贏司馬懿，但面對打不完的城關，最後還
是病逝武功五丈原。
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