Page 24 - 金融商道－金融人員關係行銷與談判術

從上表不難發現，幾乎所有內部所需的文件、表單及執

行都是由 ARM 處理。RM 最主要的工作是開發業務、架構

額度以及對內部放審會報告。因為授信報告、財報分析及交
易執行都需由 ARM 執行，所以 ARM 需要懂的專業知識非

常多，為此一個 ARM 的新人訓練常常可以長達 3 天至一個

星期，但 RM 的專業訓練可能只需要 1 至 2 天。因為金融業
對 RM 考核的最主要項目就是業績量，所以 RM 的價值在於

賺錢養活大家，而不是處理大量且繁雜的行政庶務。

通過所有 ARM 考試，你就會成為—最頂尖的 RM？

幾年前某一天，我閒來無事逛了一下 BBS 站的金融
版，發現一堆網友在問 ARM 的工作內容是什麼？如何升

RM？以及如何通過 ARM 內部考試的問題。我爬文了半天

後，實在看不下去了，對於幾個問題做了以下回覆：

網友：ARM 做完後，只能做 RM 嗎？有其他的出路嗎？
Re：理論上因 ARM 跟 RM 工作內容非常接近，故 ARM 做

完去做 RM 是可行的路。但其實 RM 跟 ARM 的職能完

全不同，RM 主要是去找開發客戶及架額度；ARM 主

要是授信報告撰寫及業務執行，故優秀的 ARM 可以內
轉去做 PM、徵信或是審查，畢竟有實戰經驗，更能看

出其中的端倪。

12