Page 22 - 金融商道－金融人員關係行銷與談判術

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通過所有 ARM 考試，

你就會成為最頂尖的 RM？

在所有的金融業職位中，企業金融的業務人員 (俗稱

RM 或者是 AO)，一直都是求才市場上炙手可熱的職缺。熱

門的原因在於，這個職位除了薪水比較高外，還可以直接接

觸到企業內部的高層，同時可以得到很多產業資訊，加上這
個職位所累積的歷練及人脈對於未來的職涯發展非常有幫

助，故擔任企業金融領域的 RM，一直是很多金融從業人員
的夢想。

但想勝任企金 RM 的工作並非這麼簡單，因為這個職務

最基本所需要的職業能力是分析企業的財務報表，從中判斷

企業的資金缺口，同時判斷申請企業可能會發生的信用風
險，進而架構適當的額度。相關的產品包含短期及中長期放

款、擔保或無擔保放款、貿易融資、票貼、履約保證、應收

帳款等一大堆商品；近幾年來金融業的業務進入全民皆兵的

時代後，企金 RM 連信用卡、基金、保險、連動債、存款等
消費性金融商品或理財商品也需要全部一起賣。簡單地說，

就是把 RM 當成萬能的，因為金融業工作，幾乎沒有一個職

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