Page 143 - 台資銀行問路中國指引

第四章 台資銀行在中國發展的機會與策略 137

五、外商銀行之大陸分行

許多外商銀行在中國大陸已發展多年，並於各主要城市均建立

分行通路，台資銀行亦可與該類外商銀行建立業務策略聯盟方式，
服務兩岸三地的台灣客戶。但要特別注意的是像花旗、匯豐、渣

打、星展等外商銀行，其兩岸三地的通路佈局已相當廣，與之策略

聯盟將可學習其兩岸三地跨境業務的操作方式，但亦會有客戶資源
被轉移的風險。

綜上所述，筆者認為台資銀行若要簽訂策略聯盟或業務合作的
對象，應該以股份制商業銀行為主。

4.3.2 設立分行、子行模式

設立分行、子行模式係現在各家台資銀行必選的進入方式，從
現在的時間點看來，當初的決策自有其歷史背景。筆者認為此一模

式最根本的思考重點應放在設分行、子行的地點上，相信大多數的
台資銀行均僅從台商投資地區及金額之多寡分布，作為其選址的考

量。但大家應該思考另一層面的問題：台資銀行發展中國大陸的業
務對象僅設定在台商嗎？即便是客戶目標限定在台商，近幾年大陸

市場轉變甚大，中國政府很有計畫地將一些產業往內地移動，嗅覺
敏銳的台商早就非常機警的隨著十二∼五的計畫在思考中國大陸的

佈局。銀行業的選址該思考哪些面向？至少不該只有看台商的投資
聚落。