Page 148 - 台資銀行問路中國指引
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六家第一波台資銀行雖然已相繼在大陸開業，而今第一年獲利
應已不是難事，接下來第二年仍須獲利才能再申請全面性的人民幣
業務。未來能吸收最多台商企業人民幣存款、拿到較多大陸外管局
核准外債額度、及外管局准許資本金轉換為人民幣額度等，將是台
資銀行勝出同業的關鍵。唯筆者相信，大陸幅員廣大，即便台資銀
行初期客戶的對象僅止於台商，各家台資銀行應該避免在同一區域
相互競爭，尤其是重蹈在台灣價格競爭的覆轍。
業務策略的制定首先將先制定自身的業務目標、選定目標市
場、目標客戶，其次組織團隊輔以適當的訓練後執行相關的計畫，
最後設立回饋系統以便調整控制整體策略。
1. 選定目標市場、產品及客戶群
a. 分行的設置地點：北京、上海、蘇州、重慶、深圳…(參酌第
三章分行選址)，筆者還是強調分行地址的選定因素，應該用
更科學、更嚴謹的因素條件來決定。
b. 客戶群：台資企業、大型企業 VS 中型企業、企金 VS 消金。
或許初期台資銀行僅限定服務台商 (中國大陸對台商的定義有
其認定標準)，但長遠而言，台資銀行還是應該朝向全方位的
客戶為終極目標。
c. 業務產品：針對各地不同屬性、產業及客戶加以設計，中國
大陸的計畫經濟體制下，政策決定了產業的發展，各地區 (區
