Page 151 - 台資銀行問路中國指引

第四章 台資銀行在中國發展的機會與策略 145

第一波開放的台資銀行名單中，獲利最佳的即是國泰世華銀
行。國泰金控的子公司在大陸所建立的先遣部隊長時間的融入

台商圈，除了提供最佳的業務網絡之外，更提供日後在授信融
資審核上的一道風險屏障。筆者相信，以國泰世華所建構的金

融服務網絡，將更容易排除價格競爭而展現金融服務的真正價
值。

4. 一步到位 VS 按步就位：筆者在這裡所要表達的是：一般產業
在推出商品的過程當中，通常會一代代的在市場上推，用意當

然是要分次並延長產品週期。台資銀行在台灣的市場已是完全
競爭式的經營，但到了大陸市場還要完全複製台灣的方式嗎？

企業目前在中國大陸所接受的金融服務與台灣仍有很大的差

別，台資銀行在大陸發展時是要採取一步到位或是按步就位！
筆者認為台資銀行應先了解其他陸資銀行、外資銀行的相關標
準或條件，按步就位的提供金融服務即可。

5. 大陸員工流動率高：大陸金融業這幾年發展迅速，一般有經驗

之行員只要加些薪水就會跳槽。
6. 租賃先行、銀行後至：登陸申設融資租賃公司，擁有門檻低、

回收快、擴張觸角效率較高等優點，且其主管機關為商務部，
相對的相關規定沒有太繁瑣，對於一些登陸較遲之中小型銀

行，租賃先行未嘗不是一個逐步熟悉市場的好策略。