Page 155 - 台資銀行問路中國指引

第四章 台資銀行在中國發展的機會與策略 149

7. 掌握大陸地區的關鍵人員：所謂的關鍵人員就是哪個人在當地
《說了算》，我們都清楚企業的風險有一大部分是在負責人或

經營團隊。同樣的邏輯，大陸端關係企業的關鍵負責人亦將影
響其成敗，故對於該員的工作、甚至是生活狀況的掌握，多少

可以判別該公司未來的發展。
8. 交通車之安排：一般訪廠大多會安排銀行之公務車，其實對於

較偏遠之工業區，利用當地出租車有時可由《師傅》口中知道
該公司的一些非財務狀況。而非財務訊息如該公司的出貨狀

況、員工上班情形等，亦可經由門口的警衛、工業區的管理單
位等管道探聽得知。

9. 廠務管理：大陸的廠務管理只要沒有要求，通常會一路爛到

底，筆者的經驗是從洗手間及倉儲等地方來看該公司的工廠管
理制度。管理制度不佳的公司，經常發生員工盜賣原料、存貨
等情形。通常可以利用聊天的方式，約略的了解該公司的物料

及存貨管理的嚴謹度。

10.大陸這幾年對於環保等相關污染問題、勞工糾紛問題等均相當
重視，外資企業動不動就經常被當地機關找麻煩。除實地訪查

時詳加了解污水處理、污染防治等問題外，一些網路訊息將可
提供該公司是否有牽扯環保或勞工等法律問題。

目前台資銀行尚未實際於中國大陸依照當地授信法規從事相關

融資經驗，因此需要盡快補足此方面的實際經驗，尤其近幾年大陸
出台許多《辦法》或《指引》，本書末章將針對近年來對於商業銀

行貸放的最重要準則《三法一指引》，提出相關的條文與因應之
道。