Page 215 - 優質理專的第一本書—財富管理從業人員必讀寶典
P. 215

ch.4     學習專業投資技能    201




                                    期望每日         您知道  大  台北地區   的醫療   院  所,單人  病  房
                                                 一  天  的自負額要多少    嗎  ?約  3,000  ~  5,000
                                    住  院 日額
                                                 元   (  註三  )
                                    已有的          此  部分  我們可以透過    完善  的  終身  醫療保險
                                                 規劃  來準備這   部分  的開  銷  。請問客戶有醫
                                    醫療保險
                                                 療保險  嗎 ?

                                                 請問客戶現在     擁  有的醫療保險中,住       院  醫
                                                 療日額是多少?

                                    已有的          癌症  已是國內   十  大死因的前幾位,現今        癌
                                                 症  已  非 不  治之症  , 只  是有  許  多的  新治  療方
                                    防癌  保險
                                                 式需自費,花費數萬到數          百  萬元不等,   相
                                                 當  驚  人 !  因此應在  身體健康  時 做  好 規劃  ,
                                                 您  的  癌症  險保障每日住   院  日額是多少?目
                                                 前  癌症  保險的日額是多少呢?
                                    重大  疾病       除  了醫療  與癌症  的日額保障外,有時還需
                                                 支付一筆   龐 大的  特殊  自費  藥材  費用,  而  這
                                    保險
                                                 部分  的保障是由重大      疾病  險來  規劃  ,一般
                                                 的重大  疾病  險會  規劃  約  200  萬元,請問客
                                                 戶  認  為應為自己  規劃  多少金額呢?客戶目
                                                 前  實際  的重大  疾病  保障有多少呢?
                                                 所以,  你  期望的醫療住     院  日額、  癌症  日額
                                                 與  重大  疾病與實際  的 差距  如 試 算 結 果。




















                                          圖        客戶需求訪談案例
                                            4-5-2
   210   211   212   213   214   215   216   217   218   219   220