Page 56 - 為信用把關－企業信用管理實務

48

重。
一 般 而 言 ，國際貿易 係 以信用 狀 (L/C) 、遠 期 信用 狀 (USANCE)

與 承兌 交單 (D/A) 等 方 式 交易，而在國內交易方 面 ， 除零 售市場 外 ，
廠商間 彼 此的一 般 交易幾乎都是以信用交易為 主 ；同時有些更以分 期

付 款方 式 來 達到促 銷之效 果 ， 再加 上信用 卡使 用風 氣 之 盛 行，而 消費
者個 人的信用 問題 ， 亦 倍受關 注 。因此，為 了使 信用交易 能夠順 利 且

持續 的進行， 選擇 徵信調查的時機， 應從四 大構 面著手 ， 茲 分 別 敘述
如 下 ：

一、擬往來交易客戶的事前徵信

其實，企業徵信調查就 好 比 買 保 險一 樣 ， 才能立 於不 敗 之地。基

本上，在資 訊 有價的 觀念下 ，不管是 自 行徵信或 委託 專業機構徵信，
應 當 寬 列 徵信 費 用的 預算 ， 花 費 所 應 負 擔 的成本，以 求 降低風險， 才

能獲得保 障 。所以，對 第 一 次 往 來 新 客戶 要做 詳 實的過 濾 與 篩 選 ，不
要有千金難買早知道的遺憾。

二、開發新客戶的主動徵信

企業經 營係 以 賺 錢 為 目 的，而 且 要 賺 更多的 錢 ，因此，在一切的

商業交易 活 動 中，要 主動 爭 取 更多的 優良客戶 。企業徵信調查 除了 是
防止 企業 跌 倒 的一 枝拐杖 ，同時也是要 把 不 良 的 客戶 甩 給 你 的 競 爭對

手 。在交易進行中，其 旨 在 防止 倒帳 事 件 之 發 生。 假 定 企業的利 潤 是
5% ，如 果 被 倒帳 200 萬 元，公司就要 創造 4,000 萬 元的業 績 才能 彌補

過來，其 殺傷 力之大，不可不 慎 ， 真 所 謂 放 帳 容易，討 帳 難 矣 。 反