Page 27 - 為信用把關－企業信用管理實務

第 1 章 企業信用管理概論 19

用 條 件 可以是企業收買 新 顧客 的成 本 、維持重要 具 吸引 力的長期 顧客
的 誘 因或做為 顧客 在市場需 求 不 高 時維持 存貨 持有的 誘 因。

三、信用管理對公司財務的影響

一個公司的現金 流 量，在間 接法 的 產 生方式，可以由 稅 後 淨 利 再

加上折 舊 ， 好 的信用 管理 可以 協 助 公司 每 年利潤的成長、 極小 化外 部
負 債、增加現金 流 量有 效 性及 更 有 效 率 地 使用資 產 ，以 創 造 最高 銷售

額及 減 少利 息 費用的 產 生。 茲 說 明 如下：

（一）信用的成本

世界 上 沒 有 白吃 的 午餐 ，時間就是金錢，信用交易中常 見 的銷售
條 件 「 2/10,net/30 」亦是如此，意味著對賣方 無形 的資金成 本 。如 果
買方在 十 日 內 付款，公司將少收 回貨 款的 2 ％ ；當買方 選擇 在信用期

天
間到期時 資金成 才支 賣方可能轉 付 貨 款， 代表 到商品售 著賣方融通 價內 30 自 行 吸 收。如 果 賣方資金不 無
的資金給與買方。此一
本
嫁
或
形
夠
增加公司的利
本
。如
求提高
利 充 裕 ，對於信用期間所需信用資金採用 少，增加了信用交易的機會成 息 費用；如 果 資金充 裕 ，因為融通信用交易將使得公司 負 債融通， 果 顧客 那麼 要 信用交易將 現金
息
入減
收
折扣或 延 長信用期間， 則代表 著賣方需增加 更 多銷售量以 吸 收額 外 的
成 本 ，或者將成 本 轉 嫁 提高 售 價 ， 舉 例 如 表 1-5 所 述 。