Page 177 - 為信用把關－企業信用管理實務

第 4 章 企業信用政策 169

雙 方議定的條件及付款使用的 支 付 工具 。

（二）現金條件

現 金條件並 非指 貨到立即付款的情況，通 常 是 指 從發票 日 起 約 10
天 左右 付款， 其 信用期 間非常 短 ，主要是 讓 買 方有時 間 檢視產品品 質
等。 採 用此 種現 金條件， 買 方通 常無法取得折扣 的 權 力。若 買 方 未 履

約付款， 而賣 方 沒 有追 索 權 ，則會產生所 謂 的信用風險。如 net 30 天

( 任何 雙 方議定的 天數 ) ，是 指 沒 有 現 金 折扣且 從發票 日 起 30 天 內付清
全部貨款。

（三）一般銷售條件

通 常 一 般 的銷售條件會包 含現 金 折扣 、 現 金 折扣 期 間 與付清的信
用期 間 ，一 般 最 常 見 的條件是 2/10, net30 ，是 指 發票 日 起算 10 天 內付

款 現 金 折扣 2% ， 30 天 內付清全部貨款。 10 天 稱 為 現 金 折扣 期 間 、 2%
是 現 金 折扣 ， 而 30 天 是付清的信用期 間 。

（四）一次付款條件

繁
頻
次
交易貨款單據
來的顧客 在 許多 由於 產業， 交易 賣 方 允 許 顧客累積貨款達一段期 帳務，並不會將每 間 ，通 常 是經 常往 寄
，為
節省
給 顧客，通 常採 用 月 結方 式 。通 常這 類一 次 付款條件如 EOM (End of
Month) ，發票 日 當 月月 底 結帳 ( 顧客需 於 下個 月月 底 前付清全部貨
款 ) 。當 採 用 EOM 時，所有某 月 份 的銷售從下個 月 1 號 開始 起算 。
EOM 常 會結合 現 金 折扣 ，如 2/10EOM 。以 5 月 貨款為 例 ，所有 5 月