Page 182 - 為信用把關－企業信用管理實務

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此， 邊際 利 潤貢獻 低的產品，應 採取 較 嚴 格 的銷售條件。 反 之，對 於
邊際 利 潤貢獻 高 的產品， 由於 安 全 邊際 利 潤 空 間 較 大 ，銷售條件可以

訂 得 較為 寬鬆 ，並透過 增加 銷售 量 ，進 而提 升 公司 利 潤 。

（五）產品性質

銷售條件 必須 考慮產品的性 質 ，如商品不易保存或易 於 腐爛 ，則

應 採 信用期 間 短 、 無現 金 折扣 的銷售條件。 反 之，若 屬 新產品或 具 季

節 性， 這 類公司 傾向 採 用信用期 間 較 長 或有 現 金 折扣 的銷售條件。

（六）顧客信用程度

與客戶協商銷售合約，銷售條件應同時考慮顧客信用程度、過 去

與公司 往 來的情況如訂單 大 小、付款情況及客戶存貨 持 有期 間 等。若
顧客信用 背景 不 良 或風險較 高 應 盡 量 以 現 金交易或 給 予較 短 的信用期

間 。 反 之，若客戶信用 良好 ，從 未 發生逾期 未 繳或呆帳，公司會 給 予
較 佳 的銷售條件。如 果 顧客過 去 往 來的訂單金額 都 不 大 ， 那麼 銷售條

件可能會較 常 會 給 予較 差 。 反 之，交易金額 間 或較 愈大 的銷售條件。最後公司亦會根據客 的顧客， 意 味 著較為重要，公司
佳
的信用期
長
通
有期
戶的存貨
，公司對
持
的信用期 間 一定會比 間 來決定信用期 食 品 配 銷商的信用期 間 的 長 短 間長 。 珠寶 製造商所 給 予
（七）存貨多寡或存貨週轉率

公司存貨若積 壓 過 多 ， 除 了 可能會有過時、 毀 壞 的 損失 外，亦會

造成資金積 壓 。 因 此，當存貨過 多 時，可以 採 用較 寬鬆 的銷售條件，