Page 181 - 為信用把關－企業信用管理實務

第 4 章 企業信用政策 173

化 而做 調整。 景氣 繁榮 時 配 合公司調整較為 嚴 格 的信用政策，銷售條
件可以訂 得 較為 嚴 格 ，以 抑 制經 濟活動 的過度需 求；而 當 景氣 蕭 條

時， 配 合公司調整較為 寬鬆 的信用政策，銷售條件可以訂 得 較為 寬
鬆 ，以 刺激市 場 需 求 。同時，當 市 場 不 景氣 時， 許多 顧客亦會要 求 較

為 寬鬆 的銷售條件，以協 助 顧客度過不 景氣 的 難 關 。

（二）公司財務狀況

銷售條件會 影響 公司的 現 金流 量 與財務 狀 況， 相 同 地 公司的財務
狀 況亦會 影響 銷售條件的制定。資金 雄厚 的 廠 商有能力 承擔 較 多 的應
收帳款，銷售條件可以訂 得 較為 寬鬆 ；而 新 創 立或財務資金本 身 較為

吃 緊 的 廠 商，過 高 的應收帳款將造成資金的積 壓 ， 必須 訂立較為 嚴 格

的銷售條件。

（三）產業同業的競爭

公司會 因 同業 競爭必須 隨 時調整銷售條件。 市 場 上若某家 廠 商為

銷售，
顧客，
銷售條件，
增加
放
寬
他廠
了 吸引 廠 商的 惡 性 競爭 ，將會 破 壞 產業 間 原 有的 均衡 銷售條件。 紛紛 跟 進。 因
其
商亦會
此同業

（四）產品的利潤邊際及對公司銷售與利潤的影響
公司制定銷售條件時，應考慮產品的 邊際 利 潤貢獻 及銷售條件是
否能 吸引 顧客以 增加 銷售 量 ，進 而提高 公司 利 潤 。對 於 邊際 利 潤貢獻
低的產品，即使 增加 銷售 量 對公司整 體 利 潤 增加 不 多 ， 但 銷售條件過

於 寬鬆 ，信用期 間 的資金成本或 現 金 折扣 可能會 侵蝕 公司 利 潤 ；因