Page 176 - 為信用把關－企業信用管理實務

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營態 度，將過 去 注 重銷售業 績 ， 忽 視信用風險管理的 傾向 加 以調整，
把 信用管理當 做 企業 永續 經 營 的策 略 與 戰 略 之一。

一、一般銷售條件

銷售條件 (Credit Term) 係 公司信用政策的內容之一， 因 此公司應

參 照 信用政策與顧客議定銷售條件，銷售條件 必須配 合公司的信用政
策， Term) 才 能達成公司的目標。銷售條件一 、 現 金 折扣 (Cash Discount) 、付款方 般 包括信用期 式 與使用的信用 間 (Credit Period 工具；

或
信用期

（一）預付條件 間 即是付款期限，超過此期限 就 是逾期 未 付款。

一 般 來說， 預 付條件包括 COD 、 CWO 、 CBD 。 COD (Cash On

Deliver) 是 指 貨到收 錢 ，通 常 是送貨 員 兼 收款 員； CWO (Cash With
Order) 是 現 金交易， 採 用 支 票、 匯 票等 支 付貨款 ； CBD (Cash Before

Deliver) 指 的是出貨前先付 現 金，至 於 在出貨前 幾 天 付 現 ，要視 買賣