Page 185 - 為信用把關－企業信用管理實務

第 4 章 企業信用政策 177

2. 產業或競爭廠商

由於 顧客 皆 會進行銷售條件的比較， 因 此公司在制定信用政
策時， 必須 考慮產業標 準 或同業 其 他 競爭者 之信用政策、銷售條

件與催收政策等情況。

（二）內部因素

1. 公司利潤

一 般而言 ， 利 潤 豐厚 的公司，信用政策可訂 得 較為 寬鬆 ， 因

為公司產品 屬高 邊際 利 潤 ，有較 大 的 空 間 可 承受 呆帳 損失 ， 因 此
可以將商品 賣給 信用風險較 高 或 邊際 信用的客戶。 反 之，若公司
產品 屬 低 邊際 利 潤 ，信用政策應訂 得 較 嚴 格 ， 因 為低 邊際 利 潤 使

得 公司 禁 不 起 呆帳 損失 。

2. 公司風險態度

公司對 於處於 信用標 準 以下客戶的銷售 態 度，需視 市 場 情況
濟
與公司所能 ，公司可以 接受 採取 的風險程度 嚴 格 的信用政策，直 而 定。若經 獨特 性，客戶 接 情況 良好 持 ， 市 場 需 求
以下客
拒絕
較
大
信用標
準
有
堅
進行交易，
果
戶的信用交易。如
公司產品
具
二、新客戶與特殊信用政策 則公司可以 採取現 金交易或 其 他 具 保 障 的交易付款條件。

對新客戶 必須 先 做 過 嚴 格 徵信，以 篩 選出 體 質 較 好 、信用較 佳 的
客戶。