Page 183 - 為信用把關－企業信用管理實務

第 4 章 企業信用政策 175

使 得 存貨 快速 消 化或 提高 存貨 週 轉率 。

（八）買賣雙方間的距離

若 買賣雙 方 間 的 距離遙 遠 ，貨品運 輸 需要時 間 ，對 買 方較為公
平 ，可 採 用 折扣 期 間 以收到貨品之 日 起算 的付款條款，以 彌補 貨 物 運
送時 間 的 損失 。

（九）公司信用經理的態度

信用經理對銷售條件的訂定有一定的 影響 力， 其影響 力 大 小決定

於 信用經理在公司的 地 位及 其 與銷售部門之 關係 。如前所述，銷售部
門為能 吸引 顧客及 提高 銷售，通 常 會制定較 寬鬆 的銷售政策 ；而 信用

經理為 減少 公司呆帳 損失 ，通 常 傾向 制定較為 嚴 格 的銷售條件。 再
者 ，若 兩者 能 權 衡 折 衷 ，可以 共 同制訂最 適 當的銷售條件， 共 同達成

公司目標 ；反 之，若 兩者無法 協商，將可能造成公司 因 協調不 佳 產生
無謂 的成本。