Page 488 - 銀行授信管理

茲 將 廣告 詞 的 類 型與 適 用對象分別 敘 述 如下：

說 理性 廣告 詞 (Reason-why copy) ：乃以理性逐步 說明 銀行
服務的 適 用性與 優越 性。這 種 廣告 充滿著 事 實 、數 字 與 憑
證 。此對高 級 人 士 可能有效， 但 常不能引 起 中下階 層 的興

緒
情
趣 。 訴 求性 廣告 (Emotional appeal copy) ：此 種 廣告 公 開地
引 起 讀 者的 恐 懼 、 野 心 、 驕 傲 或好 奇 。在信 託廣告 上 使 用最
為 普遍 。

同 感 性 廣告 詞 (Association copy) ：乃以銀行的服務 印證 讀
者已經接

片 。 受 的 概 念 。 通 常，這 種 廣告 都 刊 登名人的 證 詞 或 圖
故事性 廣告 詞 (Story copy) ：乃以故事性的 說 法 證實 銀行的
服務對現行 顧 客的利 處 ， 並 可 使未 來的 顧 客享 受類似 的利

處 。
前 鋒 性 廣告 詞 (Pioneering copy) ：乃在介 紹 新的服務或產

品 。 若 授信服務 真 正是 新 創 ，且能 滿足 廣 泛 的需要，則 前 鋒
性的 廣告 便 能 獲 得 成 功 。

服務性 廣告 詞 (Service copy) ：乃在 解 說 如 何使 用服務，以
取 得 最大的利 一 種 服務的 處 。此 機構 種 ，且以 最 廣告 合大 強 調 服務最合 乎 理則。
廣告
多
數銀行的需要。銀行
適
究是
終
決 定了 廣告 詞 的 類 型與 適 用對象後， 便 可 進 行 擬 訂 廣告 標題 。大
標題通

的
反
上，現在
趨勢
標題
用長
而有
使
實
標題通
常以
。事
很 簡 短 常 概 括 廣告 的 語 調 ，能 吸 引 讀 者 注 意 的 焦 點 。 良 好的 標題未必 黑 體
。大
字 印 刷 較為 醒 目。有些 廣告 專家 覺 得 這 種 廣告技 術 ， 甚至 比 敘 述 故事
還要有效。
則不一定。銀行服務
用做為
宜
是否
至 於成 語 ，且成 適 語 典 故 若 不 明究 標題 竟 ， 反 而發生 反 效 果 。 特 性不一
廣告
語
套
定
得
上成
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