Page 175 - 銀行授信管理

第九節

確認 客戶的經營理念及其 實踐

員
銷
於行外行
客
戶
，除察
時
，是
外，也應對其大 銀行行 銷 人 門 口 或 建 築 物 ， 或 文 宣 上所 銘 看 其業務是 否 發展 念 蓬勃
刻
的企業經營理
否 努 力實 踐 ， 予 以 確 認 。
一 般傳統 產業的經營理 念
產業
人與 傳統 。 公司 的經營理 念 甚多，文 字 表現 各 有特 色 ， 但 是不外 做
做事

1. 做 人 ： 誠信、 親切
2. 做事 ： 效率、創 新

一 般科技 公司的經營理 念

有些 科技 公司 灌 輸 員工 的理 念 是 ：

貢獻 ： 學歷 不 代 表 學 問 ， 學 問 不 代 表能力，能力不 代 表 貢
1.
獻 。 他 們 認 為 貢獻 才是 最 重要的，能力與 學歷只 是 工作 的 必

備 條件而已 。
2. 品質 ： 現 代 科技 業務 非常 競爭， 優 勝 劣 敗， 有 了 品質才 有 效
率與成 長 可期。其 他 的理 念 ，如 零庫 存、低成本、創 新 等，

都 與品質 有 關。 亦 即 ，品質決定 了 科技 業的一 切 勝 敗。

國際大公司的經營理 念

各 種 媒 體上， 常見 各 個國際性 公司 的 廣告 詞 句 ，並 印 證他 們 是 否

確 實實 踐 其經營理 念 。因此， 特別需加 以 蒐 集 。

新加 這些 、 公司 律 的國 、 籍主 國、 要是 德 美 國，其 捷 克 他 的還 包括 這些 台灣、 公司 日 本、 韓 國、 繁
類
種
的產業
法
賓
菲
國、
等國家。
坡
第 11 章 授信業務的行銷 165