Page 176 - 銀行授信管理

多， 包括 汽 車 、 飲 料 、 飯 店 、 餐 館 、銀行、 糖 果 、化 妝 品、 快 遞 、 公

路貨 運 、 超 市、 輪 胎 、 媒 體及 電 器 等等。
他 們 的 廣告 理 念有很 多 種 ， 但 都 不外是強 調 給顧客 提供 做 人 ( 親

切 、誠信 ) 、 做事 ( 效率、創 新 ) 的服務。
其 詳 請 見 本 章 附 註 二 ： 國際性 公司 的經營與 廣告 理 念 。

第十節
評估客戶計

拜
行 銷 人 員 去行外 劃 的可行性分 訪 客 戶 ，首 析 就是要 看 它 的產品 有 無 市場性。
先
其評 估 有三 個 先後 順 序 ： 市場分 析 技術 分 析 財務分 析 。
企業的產品若不 具 市場性，則一 切免 談 。因此，若 無 法通 過市場
分

到 析 ，便 的 無須 貨 再進 入 行下一 表 步 的 技術 分 析 與財務分 得 到 析 。由市場分 成本的數 析 可 得
技術
﹔
分
收
記錄
由
銷
貨
客
銷
從
據
則可
析
。
戶
這二 者便可 得 到 銷 貨 毛 利，若 再加 上財務分 析 ，便可 得 到 銷 貨淨 利。

第十一節
借款用
評估客戶借款的風險 途 的 階段 性 階段

其風險 乃 依 以下 三 個 順 序 ， 依 序變 大。
1. 避 險性融資 (Hedge finance) ： 在 正常 營 運 過 程 中，以融資 運
用所 獲 得 的利 潤 清 償 負債 ，此 即 為自 償 性 交 易 (Self-

liquidating transaction) (Speculative finance) ，風險 最 小。 ： 係以 變 賣 資產的收 入 ，來
投機性融資
2.

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