Page 423 - 抓住信用的價值與風險-銀行信用貸款的價值衡量與迷思
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有所改變。
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● 銀行上自高階管理人員，下至第一線經辦員，對代辦業者所送案件品
質要求或第一線經辦員及徵審主管對客群的看法，必然影響對代辦業 信用貸款犯罪
者所送案件的接納程度。但是，代辦業者送件申請案件就比較容易獲
准貸款嗎 ? 作者認為其實不然！ 銀行不見得僅憑第一印象，就認定
代辦業者所送案件已經確實做好篩選與徵信；而代辦業者也會認為銀
行業務人員的經驗與市場認知經驗也可能明顯不足。但實務上，執業
較久的代辦業者或銀行工作期間較長的銀行員，因合作期間較長而彼
此對優質案件條件已建立了某些程度的認知與默契，所送代辦貸款案
件，會以銀行能接受案件程度，加以事前審視；而另外一種講法，代
辦業者已能理解該如何偽造銀行可接受的客戶信用資料了，您說不是
嗎 ?
█ 代辦業者業也可能跟借款戶椪風與某銀行員工很熟識，案件如透過某位
銀行員承辦一定會獲准貸款等等業務招攬說詞。
● 但是，事實並非如此，一般認為 " 案件送某家銀行最容易通過承作，
某某銀行找某個經辦員最易通過 " 的印象，作者認為這大多是代辦業
者為了業務推展方便，所作的招攬技巧與商業話術吧！ 代辦業者的
業務人員基於業績與佣金的考量，對借款戶申請借款的優勢與劣勢，
往往未向銀行據實以告情形，對借款戶不符銀行要求資格條件部分，
常常會以安慰或非真實的方法告知借款戶；代辦業者也可能透過幫借
款戶窗飾信用資料以隱瞞銀行徵審人員，而按借款戶想借多少款項與
可能遭質疑事項，來決定信用資料的偽造程度，代辦業者相對也因須
冒偽造信用資料的道德風險高低，來決定要求借款戶須相對支付更高
佣金。
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