Page 177 - 抓住信用的價值與風險-銀行信用貸款的價值衡量與迷思
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的社會成功階層，但隨著時代的變化，一些年輕的新貴日漸活躍起來。豐
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田汽車古板的形象，無法打動這批年輕人，在調查中還發現，20 ～ 30 歲的
消費者，如果還是像過去一樣，採取以家庭為主的商品開發或行銷手段， 產業信用延伸
恐怕很危險。如果在營銷策略上沒有創新手段，只靠大量的廣告投入是徒
勞的。這個日漸消長的消費群體，他們有獨立的性格特點、生活方式、倫
理標準和價格取向，也具有獨立的消費心理和消費方式，在未來社會具有
主宰消費市場的可能。
該公司邀集日本各產業巨頭，提倡〝WiLL 事業工程〞得聯合品牌構
想，以年輕一代為主要消費對象，共同開發新產品，開展促銷活動，推動產
業與行向互補的策略聯盟，之後陸續又有 KOKUYO 株式會社及江崎 Glico
株式會社等企業的加入。
█ 產業互補效果
探究 WiLL 品牌的成功原因，除了適應消費者觀念的變化，並且從
營銷入手，全方位直接影響企業的生產、研發，從而將品牌植入消費者
（尤其年輕族群）；其次是媒體的傳播使被重視度的逐步提高。再者，
參加 WiLL 計畫的成員自我標準要求也很高，不只是把現有的產品貼上
WiLL 的標籤而已，而是要讓 WiLL 這個品牌為消費者所接受。
就營銷模式而言，WiLL 計畫確實充分體現了策略聯盟的思維。其
實，在高度分工導致高度合作的工商社會，這個聯盟在各產業間是一直
存在著，只是存在的形式及存活的時間有著一定的差異；策略聯盟的出
現，標誌著企業的市場營銷正在走出理性的陰影，由最初的產品戰，價
格戰，以至整合傳播的拼資源與通路，市場營銷策略已向成熟邁進。
WiLL 聯盟出現是一種愈來愈清晰的趨勢，策略聯盟所形成的雙品牌戰
略，是企業對競爭愈來愈激烈的市場所做的一種嘗試，也是企業間資源
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