Page 176 - 抓住信用的價值與風險-銀行信用貸款的價值衡量與迷思

抓住信用的價值與風險
與同業結盟或異業合作的方式，打群體戰的征戰時代正式來臨。台商必須

跟上潮流，積極尋求與各方合作的機會，取得更大勝算，以追求企業永續

成長的終極目標。

至於企業要透過產業互補方式，以進入企業的新藍海，其間互補的項

目與內涵，不僅是技術或是能源外，其間重要關鍵，還包括資金實力是否

充足或持續。而企業透過於其他企業的產業合作，共同開闢新藍海市場，
銀行信用貸款的價值衡量與迷思 - 所增加的資金需求，通常是影響企業掙脫市場競爭與尋求突破的關鍵因

子。因此，作者認為產業不論是透過整合資源、跨業技術門檻及降低採購

成本等互補特性之策略聯盟，銀行對產業間資源與技術的合作，提供產業

間信用創造與延伸的後援者，除為產業策略聯盟注入新血外，也扮演著市

場信用的擔保者。

案例 5-2

－異業結合，創立聯合品牌促銷 → 日本聯合品牌「WiLL」

1999 年 8 月，日本執業界牛耳的 5 大企業 TOYOTA 豐田汽車、花王、

朝日啤酒、松下電器、近畿旅遊發表聯合記者會，宣稱將共同打造新品牌

「WiLL」，同年 10 月，花王第一個推出「WiLL clear mist 衣物芳香除臭
劑」，之後朝日啤酒也推出「WiLL」啤酒、松下推出 WiLL PC 電腦及電

冰箱、近畿旅遊推出 WiLL 旅行、TOYOTA 豐田汽車推出 WiLL Vi 汽車。
多家廠商共創同一品牌、並在各自的領域內共同維持品牌形象，堪稱日本

行銷史上的創舉。

回溯 1997 年 1 月，TOYOTA 豐田汽車成立了一個〝新世代策劃小
組〞，負責小型車〝Vi〞的推廣。在為〝Vi〞製作上市計劃時，策劃小組

遇到一個難題：過去 TOYOTA 豐田汽車把目標消費群年齡定在 50 歲以上

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