Page 175 - 抓住信用的價值與風險-銀行信用貸款的價值衡量與迷思

藥。據瞭解，近年來國際藥廠為搶占新藥市場，早已設置專責機構，負責
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新藥臨床前研發工作，反觀國內藥廠對新藥臨床前研發工作，至今仍多抱

持謹慎觀察態度，因此導致全球新藥市場長期為國際大型藥廠壟斷。工研 產業信用延伸

院生醫所所長曾指出「台灣生醫產業要成功挺進國際新藥市場的供應鏈體

系，絕對有必要透過整合供應鏈資源，才能發展更具競爭力的產品。」，

台灣生技業上下游產業鏈廠商各有專精，分別在疫苗、藥物上游原料、蛋

白質新藥等領域擁有各自的技術優勢，如果能將這些技術能量整合在一
起，勢必可以大幅提升台灣生技產業在全球市場的競爭力。對於需要新技

術的新興產業如生技產業而言，除了藉由產業聯盟提升研發量能外，更有

必要透過與國際廠商合作的機會，取得切入國際市場的門票。因此，為縮

短從技術產品研發到國際認證的繁複時程，亟需發展跨國合作機制，作為

未來布局全球市場的利基點。

3. 降低採購成本，擴大訂單規模。

中小企業除藉由產業聯盟提升研發量能，以加速產業轉型外，同業之

間的連橫合作，則可以實現降低採購成本，及取得更大訂單的機會。以工
具機產業為例，儘管台灣為工具機生產與出口大國，產業鏈完整並且擁有

技術競爭優勢，但因多數屬於中小企業，在國內上千家工具機業者中，年

營收額超過 10 億元的大廠屈指可數。因此，在國際競爭中，經常面臨有

大單卻無法承接的窘境，因此，同業之間組成產業聯盟進行合作，成為取

得更大商機的必要手段。例如：由和大工業、高鋒、主新德、高明、遠東

機械等 5 家機械業者，共同籌組的汽車零件生產聯盟（AMA），利用各家

業者主力產品線不同，但是又有同樣零組件需求的特性，彼此合作擴大各
家公司在採購、市場、通路、研發與產品等層面的競爭力。AMA 聯盟成

立幾年來，群體戰策略讓效益成功顯現。企業單打獨鬥的時代已逝，藉由

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