Page 180 - 抓住信用的價值與風險-銀行信用貸款的價值衡量與迷思
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抓住信用的價值與風險
的強化，企業之間也存在特殊關係－包括交情與信賴。而上、下游策略
聯盟，也是供應商與廠商間的聯盟（Supplier–Provider Alliances）。廠商
與供應商合作，提供顧客更完善的服務，如從美國最大的Marriott Hotels
與固網電話服務供應商及第二大的流動電話服務供應商 AT&T 的合作、
或與傢俱製造、設計商Steelcase等合作生產符合人體工程學設計的客房
配備。透過這些上、下游的策略聯盟，使企業能提供給客戶更卓越的產
銀行信用貸款的價值衡量與迷思 - 品與服務。
案例 5-3
－供應鏈上、下游產業合作→自行車業的協同合作 A-Team 經營策略
近年來自行車運動成為台灣的最夯的休閒運動，台灣也成為全球自行
車研發生產的重鎮。由於公路賽車、BMX、登山車的發明，變速器等零件
研發的突破，鉬鉻合金鋼、鋁合金與碳纖維等輕量材料的開發，以及在製
造及避震等先進技術的導入等等，使得全球自行車產業在過去 30 年間得以
蓬勃發展。然而，進入 21 世紀後，所有的熱潮都過去了。缺乏新產品的開
發，自行車市場不但趨近成熟且已供過於求，並且開始式微、喪失活力，
專賣零售業（SBR：Specialty Bicycle Retailers）市場的市佔率轉向量販市
場，留下來的只有低價格、低品質和低利潤。產業向下沉淪，造成消費者
對自行車不再感興趣，轉而消費其他產品。結果留給國內自行車業者一個
受到重擊、沒有明天的市場。自行車業為採取行動以阻止事態的惡化，因
而採行 A-Team 為其解決方案之一。
台灣在過去 20 年來是世界市場最重要的供應來源，在製造、工程及技
術發展等領域，累積了豐富的綜效和能力，產量已經由過去的 1,000 萬台
減為 400 萬台，台灣有能力以合理價格供應高品質的創意商品，使台灣轉
型定位為全球自行車市場創新價值商品的樞紐。為了走一條與中國以量制
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