Page 178 - 抓住信用的價值與風險-銀行信用貸款的價值衡量與迷思
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抓住信用的價值與風險
共享、降低成本及提高效率的有效方法。
█ 互補性策略聯盟的挑戰
當然，WiLL 聯盟在實際運作過程也暴露一些問題。WiLL 聯盟內的
各公司必須定期開會協調商務，比如廣告費分攤等非常困難的事。各個
企業由於產品、價值觀、企業性質、企業文化、長短期目標等各有所不
同，意見很難取得一致。因此，這種多產品結合的聯盟，究竟能維持多
銀行信用貸款的價值衡量與迷思 -
久，未來的發展怎樣，這已經不是營銷理論所能解決得了的問題。而聯
盟若要求企業戰略、企業管理、企業文化、企業運作各方面都要做出調
整，是可能會引起一場企業革命。不過，這種變革在帶來挑戰的同時，
所提供的全新營銷理念，所展示的贏利機遇卻是顯而易見的，這也是為
企業突破〝品牌邊界〞，提供了一個很好的省思。
█ 銀行的角色定位與風險控管
銀行在互補性策略聯盟中，除了扮演信用授予角色外，對產業策略
聯盟也具有加分與推進器的功能，在 WiLL 聯盟裡，銀行的角色定位，
擔負協助產業合作與超越現況的應援角色，惟對產業間合作流程所可能
存在的信用風險、產業風險、違約風險及關係人風險等問題，除同具股
權關係策略聯盟之風險偵測與控管方式外，銀行仍應就產業企業間的個
別經營特性、資力及市場優勢，加強其風險控管，如：
● 對不同產業間尋求互補與合作時，應對各相關產業的合作程序與合作
後前景，深入瞭解與參與，評估確認銀行支援之資金部位。
● 對不同產業合作發展之新產品與新通路，應對整合與市場競爭力進行
評估，並對合作衍生成本浪費與風險加增，適時要求相關企業調整合
作內容。
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