Page 159 - 抓住信用的價值與風險-銀行信用貸款的價值衡量與迷思

續站穩國際市場。同一產業的上、中、下游共同組成產業聯盟，是許多企業
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都在進行的群體戰策略。產業聯盟可以緊密結合上、中、下游廠商的關係，

讓彼此之間從設計、生產到銷售都可以做到更好的合作機制，以達到提升產 產業信用延伸
品生產速度、降低採購與生產成本的效益。又透過異業結盟，實現產業升

級轉型的目標，尤其在科技化時代，各行各業都積極尋求與資訊通訊科技
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（ICT） 廠商的合作，讓自己朝高值化產業邁進，舉例來說，傳統工具機業
者上銀科技公司，在長期供應關鍵零組件給鴻海公司之後，之後更成為鴻海
公司打造智慧化策略王國的策略合作夥伴。又或者，在雲端趨勢下，華碩公

司與統一超商結盟推出雲端列印服務，共同搶攻雲端服務商機。如此合作如

同是產業鏈的連結，這項連結，實質上就是依企業間彼此供需關係所建立
的。
至於產業鏈的發展，向上發展就是為了超越基礎產業與技術的提升，而

向下發展則是希望藉由下游產業進入市場，以延伸其商譽與信用。產業不論

是向上或是向下發展，其往來的內涵，不外是產品品質與信用的維持。至於
產業間的信用維持，最現實的問題，則在於營運資金是否充裕、金流是否通

暢。說更明白的，就是資金發生缺口時，該仰賴哪個管道來挹注，譬如是銀
行借貸、賣方同意延期收款、買方同意提早付款等等。而在其間，若是銀行

同意挹注資金，以支應交易款項的支付，銀行則是建立買賣雙方信用延伸的
最好橋樑；而銀行肯居中扮演資金挹注者，勢必會使買賣雙方商業關係能朝

向有利的化學效應。

企業在行銷與提升商譽間，能獲取客戶充分信任，確實是完成交易的不
二法門，也是維持買賣雙方關係不變的基石。而企業在獲取客戶信任後，能

否持續至交易完成，最直接影響的是買賣價金能否完成支付；而如一方若

1 資訊科技（Information Technology, IT），是主要用於管理和處理信息所採用的各種技術的總稱。它主要是應用
電腦科學和通信技術來設計、開發、安裝和實施信息系統及應用軟體。它也常被稱為資訊通訊科技（Information
and Communications Technology, ICT）。 資訊科技的應用包括電腦硬體和軟體，網路和通訊技術，應用軟體開
發工具等。電腦和網際網路的普及以來，人們日益普遍的使用電腦來生產、處理、交換和傳播各種形式的信息
（如：書籍、商業文件、報刊、唱片、電影、電視節目、語音、圖形、影像等）。在企業，學校和其它組織中，
資訊科技體系結構是一個為達成戰略目標而採用和發展資訊科技的綜合結構，它包括管理和技術的成分，其管
理成分包括使命、職能與信息需求、系統配置、和信息流程；技術成分包括用於實現管理體系結構的資訊科技
標準、規則等。

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