Page 168 - 客戶經理-銀行企金的靈魂

3. 營運 週 轉期限 較 長 的產業，需要 較 高 的 獲 利率。
4. 進入 障 礙 (Barriers to Entry) 較 高 的產業， 其獲 利

率 也較 高 。
5. 需要 高 階經理和 技術 人才的產業， 其獲 利率 也較 高 。

低獲 利率的客戶在 應付 產業 循 環和 新競爭 者的 威 脅 能
力 較 差，對 新 技術 和 設 備 投 資的 可 能性 也較 少 ， 籌 資能力

也受 影響 ， 當 然授信風險 也較 高 。

產業生命週期

產業 ： 生 命 週 期 可 以分成 萌芽 、 擴張 、成熟 與 衰退 等 四

大階
段
(Introduction Stage)
階
萌芽
1.
新
、市場行銷
的 時 期。 段 此 階 段 產業 專注 於 技術 ：是 創 指 產業 剛 起 步
及品 牌 發展。 此 時競爭 者不多，但 競爭 力如 果 不
足 ， 像 未 取 得 關 鍵技術 或 未 獲得規模 經濟效 益 ，

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