Page 166 - 客戶經理-銀行企金的靈魂
P. 166
6. 客戶的 技術 研發及市場開發能力。
7. 政府 對 該 產業的策略。
8. 未 來發展的展 望 ──預 測其 未 來發展的 走 勢，是
穩 定成 長 或 衰退 ？ 找 出 其循 環 型 態 。
一般 產業的相關資 料 可 由銀行的徵信單位 或 外 界 取
得 ，但客戶經理對 其 負責的產業 應 有 專 精才能不負使命。
許多 先 進的銀行 已 把客戶的產業分析完全 電腦 化。客
戶經理只要 輸 入相關資 料即 可得到 相關的評等，但是客戶
經理 還 是對基本理 論應 有 清 晰 的 概念 。
判斷產業風險的十大關鍵因子
各行各業的 興 衰 都 受一 些 關 鍵 因 子 的 影響 。 某些 因 子
會 影響某些 以 歸 納 產業，有的 列十 大 影響 。 大，有的 把客戶的產業定位後， 影響 小。這 些 因 子 大
成下
就
當你
類
致可
需確定
該
鍵
些
應
討 客戶的對 那 些 關 鍵 因 子影響 實 際 表 產業。 針 對這 其將 關 來的發展。 因 子 ， 探
現，進而評估
策略和
152
