Page 188 - 銀行合併面面觀

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服務對象。他們能在不同地區的金融服務更為專業化，以對他們的
客戶跨售彼此較強勢品牌的不同商品。這就是為什麼蘇格蘭皇家銀

行與國民西敏寺銀行併購後，為避免維持品牌本身的問題，而維持
商品區隔與獨特性的原因。

蘇格蘭皇家銀行藉由收購國民西敏寺銀行後，而由國民西敏寺
銀行在英格蘭的 1,700 個分行，進入一個新市場；也藉由國民西敏
寺銀行現存的零售銀行業市場，以提高其市場競爭力。因此，這項

併購策略之遂行，實是透過規模經濟 (Economics of Scale) 及範疇
經濟 (Economics of Scope) 策略，以鞏固其競爭優勢。

在我國國內銀行，辜不論公營 (股) 或民營銀行，抑或外商銀
行在台子行該如何談論市場區隔問題；或者是全國性銀行、或是區

域銀行，作者認為國內銀行可參考蘇格蘭皇家銀行之併購策略，透
過合併或收購其他屬性或類型具互補特性銀行，以提升銀行較弱勢

業務範疇，並經適當整併組織重疊部門，重新整併編配具競爭力之
經營艦隊，以掌握市場競爭優勢。近年國內的工業銀行頻有併購商
業銀行、票券公司、投信公司及證券公司，以組成大型商業銀行或

金融控股公司之作為，即是相當睿智之經營策略。