Page 52 - 大陸企業徵信實務
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管理水準,員工的精神面貌可以看出企業的經營狀況等。
所以,徵信人員應主動爭取參觀機會,並細心蒐集資訊。
(五) 結束面訪,致謝並告辭。鑒於企業中處處都是資訊來源,
有經驗的徵信人員都儘量不麻煩接待人員,而是自行離
開,是為了爭取機會再仔細觀察。
(六) 結束面訪後迅速記錄所獲取的資訊。面訪多是口頭交流,
為了使接待人員更放鬆地透露更多資訊,徵信人員往往不
做任何筆錄。所以,在離開被調查企業後,需在第一時間
作記錄,以免遺忘。
此外,就是客戶在電話約訪中拒絕面訪。在這種情況下,
徵信人員可以再試 1 至 2 個部門,如果同樣遭受拒絕,就
不要再試,待企業被調查時再與之聯繫。訓練良好的徵信
人員,一旦有機會洽談,往往會藉由溝通達到最佳效果。
很少企業不讓來訪的客人進門,即使如此,徵信人員還是
可以透過對企業周圍環境的考察,如鄰近的企業、商店及
大樓管理人員等管道,再配合其他方面的資訊,都可以得
到企業實際情況的資料。
最後,徵信人員應切記實地徵信的注意事項,共三點:
1. 現地現認執行績效如何?徵信人員的素質、專業知識與
經驗、服裝儀容均應重視。一般而言,徵信人員均需經
過嚴格的專門訓練,累積實務工作經驗,因其影響執行
績效甚鉅。
2. 徵信人員一定要堅持工作守則與職業道德。保持公正、客
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