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銀行主管專業速成手冊：經營管理策略解析

二、貿易的融資服務

一般銀行都對出口商與進口商，承做貿易融資服務。其要項如下：

（一）對進口商的融資服務

為滿足進口商各項進口貿易及文件處理服務，與融資需求，包括：開發

即期、遠期進口信用狀 (Letter of Credit Issuing)、進口託收 (D/A、D/P)、進
口託收融資、轉開國內信用狀、背對背信用狀、三角貿易 (多角貿易) 信用
狀、開發外幣形式擔保信用狀，及各種用途保證函 (Standby Letter of Credit /

Bank Guarantee)、幣別轉換服務 (Currency Swap)、預購遠期外匯 (Forward)
等。這些對進口商的服務，都可逐項收取無風險的手續費。

（二）對出口商的融資服務

為滿足出口商國際貿易上各式樣需求，包括：出口信用狀通知 (Letter of

Credit Advising)、出口信用狀分割、轉讓 (Letter of Credit Transfer)、出口押匯
(Letter of Credit Negotiation)、 出 口 託 收 (Outward Bills Collection)、賒帳

(Open Account) 託收/融資、預售遠期外匯 (Forward Exchange) 等。這些服務
都可收取手續費用，難怪所有銀行的分行在開業一段時間後，都想向中央銀

行申請為外匯指定銀行 (Appointed Foreign Exchange Bank)。
成為外匯專業銀行後，就不必透過合作外匯的方式，與總行營業單位合

辦外匯業務，可對進口商直接開發進口信用狀，也可直接對出口商辦理信用
狀的押匯段時效提高，且可賺取全部的手續費。是故，獨自辦理外匯後分行

的每月盈餘，就可較前增加約一倍。
因此，銀行的存匯策略是以授信帶動外匯，進而引進低利率的存款，並
從中賺取手續費收入。

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