Page 380 - 中小企業財務錦囊

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具體的市場分析與明確的數據佐證，勢將無法確認市場需求
及創造足夠的利潤。因此，投資回收係存在很大的不確定風
險。

2. 市場成長潛力：市場成長潛力與規模和企業生存發展的機會

密切相關，市場潛量大的投資案源，採取長期投資比較有可
能獲得高額的回報及利潤。因此，需由技術、產品、產業及

消費趨勢等角度，來評估投資案產品的未來市場潛量及規模
大小，同時也需諮詢專家的意見。

3. 市場競爭優勢：其評估包括分析市場主要競爭對手的產品、
競爭對手的資源優劣勢、市場進入障礙以及替代性產品的競

爭威脅等。

4. 行銷策略規劃﹕主要評估經營計畫中有關行銷管理與策略規
劃方案的可行性與有效性。其評估範圍包括：銷售與促銷計
劃、定 價策略、 行銷網路 規劃以及 有關顧客服務的構想方

案。

四、產品與技術構面評估準則

1. 技術來源：評估投資案公司是否具備開發與生產製造產品所

必要的技術能力，以及這些技術能力的來源與水準程度。若
技術是來自於外部，則需事先瞭解移轉與學習能力以及繼續

獲得技術的可能性。中小企業業主必須能夠明確掌握開發與
製造產品的技術來源，才能通過評估與獲得投資者的信心。

2. 技術人才與研發能力：技術團隊素質的良莠直接影響產品開
發與核心技術能力，同時也決定企業體未來繼續開發新產品

的能力。對高科技產業而言，技術人才與研發能力是企業競