Page 84 - 銀行授信策略－經驗傳授與案例解析

 第三象限的分行 (無台商客戶、且無國際金融中心業務)

馬尼拉、馬來西亞的納閩、阿姆斯特丹、巴拿馬、巴黎、矽谷、芝加
哥及印度等地，係處於第三象限的分行。

這是地點最差的分行所在，既非國際金融中心，也非台商中心所在
地。

台北的 OBU 分行也改為第三象限分行。在台灣，由於產業外移嚴重，
台北的 OBU 分行也可以由第二象限分行 (有台商，沒有國際性金融交易)

改為第三象限的分行，因此也要多做國際性二手聯貸。但是，要有做大哥
的肚量，應把海外小分行熟悉的國家及國際性交易對象讓給它們，自己開
拓新而陌生的國家及交易。

 第四象限的分行

無台商客戶、但有國際金融中心業務，例如倫敦地區的分行應發展全
面的國際金融授信及國際金融交易業務。

第五節
海外台商授信的演進階段

企業的海外授信，乃隨台商海外投資的腳步，而有幾個演進階段：

 三角貿易階段

在海外投資剛開始時，先由母公司借款，有一部份用到海外關係人交
易，也就是所謂三角貿易的時代。一般銀行對這種三角貿易融資，都持保

守態度。是故，海外業務得不到台灣的銀行的融資，都以股東老闆私下的
匯款解決。

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