Page 82 - 銀行授信策略－經驗傳授與案例解析

台商興建的工廠。因越南有外匯管制，所以各銀行都爭取客戶，先在該行

開設資本金帳戶，那以後就可得到租賃四十年期的土地設押及機器擔保。
由於南越胡志明市附近台商投資已經很多，土地與人工已不像以前那
麼便宜，且該國政府也有意發展北越河內及海防地區。因此，有許多台商

如鴻海、金寶、立港等企業，均往河內發展。銀行也因此追隨台商腳步，
向該國央行申請到河內設立分行。

我們擔心的是太多台商銀行到越南設立分行後，會把台灣不計血本的
競爭方法，引到越南，從而使銀行成為艱苦的行業。預期銀行以後的 ROE

及 ROA 會因而大為降低。

3. 大阪分行

日本大阪附近的台商數目有限，只有一些台灣醫生或商家購買出租性
不動產，或台商在日本代理採購機器設備的融資需求，因此台商生意不
多。若要參加日本全國性的大公司聯貸，日本的銀行又習慣找東京的銀

行。是故，只能參貸租賃公司，分期付款公司或其他財務公司的聯貸，因
此授信的開展受限不小，只好也走出日本，開發國際聯貸業務。

4. 溫哥華分行

溫哥華有許多台商及華裔人士，但大部份都是不動產投資者很少經營

企業，故商業貸款的機會不多。其旁的列治文 (Richmond)也以住宅貸款為
主。因此，在當地的台商銀行一般只能做小生意，而當地的加國銀行也都

聘有華語人才，分搶華裔的房貸生意。

5. 洛杉磯分行

洛杉磯附近華裔居住人口的情況與溫哥華相似，當地房屋貸款的開拓

有限，但美國的大型聯貸機會較多，若金額較大可與紐約分行一起參貸。
另外，也可與當地的十幾家華裔銀行一起主辦聯貸，共同承做大型華商貸

款。

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