Page 78 - 進出口貿易與押匯實務疑難問題解析－參篇 (增修訂二版)

64 進出口貿易與押匯實務疑難問題解析 (參篇)

就契約的基本事項達成合意後，即使其他的契約細節尚在討論中，
訂購人為了節省時間，可能會要求承包商馬上開工，而給予承包商

意向書 (Letter of Intent)，以作為對承包商在未締結正式契約前開始
工作的保證。因此「意向書」就是契約的基本事項經當事人合意後

的確認，主要是以書信 (經收信人副署後再寄回給寄信人) 或備忘錄
(Memorandum) 的形式作成，其內容已雛具契約成立要件，但是否視

為契約，法律上仍有不同見解，當事人宜多加注意。
因此就本題而言，買方以「Letter of Intent」寄交賣方，同時於其意

向書上列明有產品規格、數量、價格等各項條件，意謂買方有意購
買此種產品，俟賣方合意確認副署後，寄回給買方，此筆交易即可

確認，但買方以寄送「Letter of Intent」之方式，據以推知「賣方須

在確認副署後開出 2% Performance Bond」之附加條件，賣方是否同
意。
二、就本題所列明「We hereby confirm,……」之意義為「買方茲此確

認，買方準備願意購買下列產品，並負責充分合作，在同意接受所

提之購買價格後，若有違約願接受制裁」。此即向賣方保證會以意
向書下列條件向賣方購買其產品，若有違反時願接受處罰，俾使賣
方安心。

三、在「意向書」下，買方將來會開出信用狀，但買方又恐因賣方無法

履行交貨如為原料時，將會造成產銷失序，導致損失之發生。因此
另要求賣方亦須開出 2% Performance Bond 之保證文件，以作為賣方

履約的承諾，此種交易一般常見於中東地區之交易，依據該交易條
件，賣方只要求接到買方所開來之信用狀後，向其往來銀行申請開

發信用狀金額的 2%履約保證函或擔保信用狀。
四、隨文檢附意向書 (Letter of Intent) 乙份，以供參考。