Page 49 - OBU實戰指南－掌握人民幣OBU新商機
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四、承作前條件明確
OBU 在與客戶洽談後，並不是就此定案。後續還有很多程
序要跑，例如徵信、額度申請、審查到最後額度核定，其中授
信條件可能有所變動。所以，在與客戶洽談時一定申明：此洽
談結果並不是定案，最終結果要等額度核定。除此之外，OBU
在承作前一定要再與客戶明確確定授信條件，避免將來有所爭
議。
五、定存單、母公司保證、擔保信用狀
由於境外公司的特殊性，很難提供不動產或動產做為抵押
擔保。所以，OBU 在與客戶洽談時一定要強調此特點，要求客
戶能提供定存單、母公司保證、擔保信用狀、主要負責人保證
等加強擔保方式。
六、境外公司
OBU 最主要往來對象就是境外公司，而限於境外公司特
性，OBU 在與客戶洽談時必須注意下列原則：
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